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„Werbung ist zu teuer“ – Ja oder Nein?

Immer wieder sehe ich Unternehmen, die Ihr Marketing hauptsächlich auf „kostenfreie oder sehr günstige“ Werbung stützen: Flyer drucken und auslegen, Firmenwagen bekleben, Eintragungen in Branchenverzeichnisse. Das sind durchaus sinnvolle Maßnahmen und gehören zu der Außendarstellung eines Unternehmens dazu, aber wirklich effektiv sind sie nicht – und schon gar nicht so günstig wie man meint wenn man die eingesetzte Zeit und Arbeitsleistung gegenrechnet.

Die effektivsten Maßnahmen werden häufig vernachlässigt, weil sie gemeinhin als zu teuer gelten. Suchmaschinenmarketing, Pay-Per-Click Anzeigen, Displaywerbung, etc. Aber,

Wie teuer sind bezahlte Werbemaßnahmen wirklich?

Wenn ich für 10€ Anzeigenkosten einen Gewinn von 80€ erziele, ist dann die Anzeige teuer oder nicht?! Wenn ich mit dieser Kampagne 1.000€ Anzeigenkosten habe, ist diese dann teuer wenn ich am dadurch 8.000€ Gewinn einfahre?

Die Frage sollte also nicht lauten: „Was kostet mich die Werbung?“, sondern „was bringt mir diese Werbung?“ und „wie kann ich sicherstellen, dass mir diese Werbung die gewünschten Resultate bringt?“. Dann wird nämlich aus der „teuren Werbung“ eine profitable Kundengewinnungsmaschine!

Grundsätzlich ist es ratsam zu Wissen was man tut. Mittlerweile sind die Werbenetzwerke so gut aufgestellt, dass jeder, der über eine Website und Kreditkarte verfügt innerhalb von Minuten Werbeanzeigen im großen Stil buchen kann – so lässt sich natürlich genauso schnell Geld verbrennen. Gleichzeitig können wir aber auch den Stand der Technik nutzen um Werbekampagnen gut zu planen, die Werbenetzwerke smart einzusetzen und durch Tracking und Analytik die Ergebnisse so gezielt steuern, dass wir am Ende über eine durchweg profitable Marketingstrategie verfügen.

Eine gut aufgestellte Marketingstrategie ist keine Ausgabe, sie ist eine Investition! 

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